Solution Selling
Solution Selling | Kompakt
Dauer: 1 Tag | online möglich | mit LEGO® SERIOUS PLAY® kombinierbar
Der Lösungsvertrieb ist in aller Munde, doch wie fokussiert man das Kundengespräch auf umfassende Lösungen? Wie ermitteln wir den „Schmerz“ des Kunden und entwickeln die Lösung gemeinsam. Weg vom einfachen Produktverkauf, hin zum Lösungsvertrieb.
Inhalte
Technik der Bedarfsanalyse
Verkäufer = Berater
Fragetechniken (SPIN)
Verkaufen durch Mehrwerte
PAIN des Kunden
Lösungsentwicklung
Inklusive
ausführlichem Handout für alle Teilnehmer
Für wen?
Für „alte Hasen“ – im Verkauf und im Consulting (Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Seniors, Key Account Manager, Business Developer)
Die perfekte Ergänzung
Kombinieren Sie das Training mit dem LEGO® SERIOUS PLAY®-Tool, das kreativ denken und effektiv kommunizieren fördert, und richtig innovative Ergebnisse erzielt.
Coaching-on-the-Job, um das Gelernte im ganz konkreten Arbeitsalltag beim Kunden anzuwenden.
Interesse? Dann fragen Sie dies gleich mit an.
Weitere Trainings, die zum Training „Solution Selling“ passen:
Managed Service & Solution Selling als kombiniertes Training (2 Tage)
Storytelling & Elevator Pitch, unter den Trainings 1x1 der Kundenbegeisterung
Alle Inhouse Trainings werden individuell auf Ihre Zielgruppe und Ihre Produkte zugeschnitten, gerne auch auf Wunsch kombiniert und für die spezifischen Trainingsbedarfe in Ihrem Haus zusammengestellt.